苏宁易购入局短视频头号买家诠释寓购于乐消费理念李逸

苏宁易购入局短视频：“头号买家”诠释“寓购于乐”消费理念

自短视频以势不可挡之姿席卷全国，其影响力不断蔓延，牢牢占据并渗透进大众娱乐生活，越来越多人意识到短视频行业存在很多红利，开始思考如果在短视频行业赚钱，但也有部分人想的是如何利用短视频赚钱，短视频+电商的新型营销方式随之兴起。

经过了长久的发展，短视频式营销早已屡见不鲜，各电商平台积极抢占新流量入口。关于阿里投资抖音的消息甚嚣尘上，而其本身也一直在筹划淘宝电商短视频活动，；京东618期间与抖音联动，取得数据上的突破。显然，短视频的出现给了电商平台大大的启发的同时，也让它们收获颇丰。另一家零售巨头苏宁在短视频领域投入则决心更强，推出短视频平台头号买家，给短视频+电商玩出一条新路子。

头号买家 意在打造UGC和PGC共同成长的内容电商平台

在苏宁818发布会上，侯恩龙就宣布推出全新短视频内容导购玩法头号买家，这是一个红人短视频平台，期间整合明星品牌、爆款单品，邀请明星、达人入驻进行短视频创作，并通过多种奖励激励素人用户主动参与，打造818最燃带货季。

据了解，苏宁易购会在APP首页提供入口，通过瀑布流短视频，每天打造不一样的内容，展示不一样的爆款，为头号买家定制专属频道，针对单品进行定制化视频，让用户边看边买，在打造高品质内容的同时，让用户感受到真正场景化营销。

对于平台入驻短视频带货达人，苏宁也已发布百万年薪招聘广告。只要够有趣，有创意，爱钻研，脑洞够大，对时下网红产品信手捏来，同时喜欢分享和安利，有什么好的东西都希望第一时间分享给好友，就可报名应聘。

苏宁易购此番动作，将有效整合MCN机构、专业媒体、达人、top网红、各领域KOL等资源，完善平台多种变现模式，并形成达人矩阵，打造出一个UGC和PGC共同成长的内容电商平台。

社交与电商的结合，在消除了产品信息的不对称等同时，也能有效刺激消费者的购买欲望，显然，这片新流量蓝海已经吸引了大佬们的眼光。苏宁零售集团副总裁范春燕就曾公开表示过对这一块的看好，她表示，2020年中国社交电商用户规模将超过2400万，市场将达到亿万元级别。

解析苏宁后来居上的优势

短视频具有天然的强娱乐性和话题性，能够快速吸引流量，这点是毋庸置疑的。一方面，十多秒钟的短视频符合现代人快节奏生活，用户粘稠性高；另一方面，相较于图文，短视频更具形象性和可读性，也更容易激起消费者的购买欲望，通过短视频可将娱乐和营销进行深度融合，以极富创意和观赏性的短视频内容来打动用户，从而引发用户发自内心的一种认同。

虽说短视频作为风口已久，但其热度却只增不减，时至今日仍不断有新入局者。或许比起起抖音等行业老手来说，苏宁脚步过缓，但其作为电商巨头的基因优势却让竞品不得不惧。

首先，以抖音为例，用户在观看视频时出现淘宝链接，需要点击链接，跳转至淘宝平台购物下单，而苏宁本身就拥有购物环境以及大规模用户群体。

其次，苏宁作为零售业的领军企业，早已形成线上多平台和线下多业态的行业布局。苏宁广场、苏宁小店、零售云店、苏宁易购云店、红孩子、苏鲜生等各类业态正高速发展，而物流运营方面，苏宁易购已经形成了涵盖中心仓、平行仓、城市仓到门店仓、服务站、快递点等在内的完整仓储配送体系，配送服务网络进一步完善。

再者，互联网创业离不开资本的支持，这是亘古不变的真理，往往在一众竞品中留到最后的都是资本足够雄厚的玩家，苏宁显然位列其中。

另外，从强调小红书达人优先报名，其对标小红书的定位可见一斑。数据显示，小红书5年时间实现过亿用户，月活近3000万，是国内内容电商的代表。但从本质上来说，小红书通过社区内容对用户产生黏性，并引导用户进行消费，这样的模极具备可复制性。此番苏宁重金招聘短视频达人，一旦头部优质内容发生迁移，粉丝的忠诚度自然也会跟着发生变化。

据悉，苏宁818期间还将举办头号买家挑战赛，无论明星、素人、达人都可以报名参加，涉及品类包括美妆、母婴、服饰、生活家居、海外购、手机数码等，内容涵盖极广，主题也非常有趣，如颜即正义生活映像超燃宝贝吃货本色酷玩极客就是给网红的表演舞台。

比抖音更有趣，比小红书更会带货，我们有理由相信，苏宁入局在为用户谋福利的同时，也会为短视频行业注入新鲜血液。

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